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选购二手汽车的技巧 |
| 详细说明： |
按照传播媒体种类的不同,直销式经营可以分为五大类：广播、电视、报纸、杂志和广告直投。但是，这些都是你为告诉客户出售何种商品而采用的手段。
上述的几种手段我都曾经运用过，而且都获得了成功。我会毫无保留地将我的成功经验与你一起分享。
还有其他一些和客户交流的方式,以及做生意的方式,几乎不需要任何投资，我也会告诉你应该怎么做。市场营销的一个最重要的策略是将生产和销售紧密地结合起来，当产品还在流水线上的时候，就应该找好了买家。而寻找买家其实并不是一件难事，因为很多有线和无线电视网为了获得不菲的广告费，都会争先恐后地为你的商品做广告。这就意味着你可以获得一笔数目不大但风险很小的利润。
但是，在你考虑的时候需要摆在第一位的,也是问题中最难解决的部分,即“你想卖什么”。你将要出售的商品最好是很独特的：高品质、低价位，外加优质的服务。你将要寻找且定位的商品应该具有上述品质中的一点，或者最好是囊括全部三点。接下来，你需要解决的最关键问题是：如何保证当顾客需要商品时，他们愿意选择你的商品而不是别人的。
因此，首先把你喜欢做而且能比别人做得好的事情列成一张表。例如：你是一个出色的厨师吗？你是不是一个布置家居的天才？你是不是一个非常精明的扑克高手？每个人都羡慕你装饰家居的本领吗？你是否了解一些吸引异性的独到方法？当你和别人一起去钓鱼的时候，你是不是总能够钓到最大的鱼？晚会上，你是不是人们关注的焦点？你在会议上是否具有决定权？你是不是每个邻里都乐意向你诉说烦恼的好邻居？当别人的汽车出现问题的时候，他们是不是会马上想到寻求你的帮助？你是一个数学奇才吗？你是一个逗乐搞笑高手吗？你知道怎样宰杀一头牛吗？别人羡慕你家的花园吗？你记忆力超群吗？……第 12 章 获取独特理念的技巧
价值上百万美元的直销生意就是构筑在上述问题之上的，如果你具有大多数上述的优点，那么，你就拥有与对手竞争的很大空间！
现在就着手列表吧。根据你自身的实际情况，从上面的例子中挑出与自己相符的几条，然后再加上上面没有提及的你的独特优势。总之，那张表上应该包括你比大多数人做得好的方面。请注意我并没有说是“比任何人都好”，你只需要比平均水平略高一筹就可以了。因为在这么一个市场广阔、人口众多的国家里，如果你的技术、产品和服务比一半以上的竞争对手更出色，那么你就可以很轻松地超越他们，比他们做得更好，并为你赢得一个具有上亿人口的巨大市场！很显然，那些都是你启动事业的光辉前景。
当你完成上述列表之后，（如果那张表不是很长，就应该在“自我”上多下一些功夫。）可以尝试着把每一条都结合起来，构成一个不同寻常的组合。例如，如果你很善于逗乐，而且你又掌握高超的钓鱼技巧，那么，你就能够以一名职业的士兵俱乐部主持人为生;或者可以为一些休闲杂志撰稿，并以此谋生;或者可以靠为旅游胜地的垂钓场所撰写钓鱼指南，制作指示牌匾谋生;或者……
1除非你已经从生产商那里获得了独家经销的许可，否则不要轻易成为一些小玩意的经销商。即使你已经获得许可，在操作的时候也必须格外小心。就在前一天晚上，一位杂志的销售代表对我述说了一个真实的故事。
一个小本生意人凭借着向近海贸易货船出售795美元一只的货箱发了一笔小财。一家为他发放独家经销权的大公司看到了其中的丰厚利润，也准备介入这个生意。为了提前做好打价格战的准备，他就开始想像“假如……将会发生……”，接着，他开始用便宜的速生林木为原料生产箱子，价格降到了每只495美元。然而，那家大公司也有了类似的想法，开始以每只295美元的低价出售用塑料制成的箱子。最近，一家更大的公司正在以每只149美元的价格出售由聚苯乙烯纤维制成的箱子！
不要因为掌握了一些小玩意的独家经销权就沾沾自喜。这个社会上有很多不讲商业道德的人随时可能搅黄你的生意，因为他们知道小玩意的独家经销权并不代表什么，随时都有可能易主。在所有案例中，打赢独家经销权的官司要花费很多钱，而且法庭审理的过程十分漫长。
2不要倾心于“邮购的订货方式”或者“介入进口业务，大宗进货”。大部分理由（缺乏排他性、独特性等）我已经列举过了。但是，更重要的是因为那样做购货成本太高。（在后面几章里我会对此做详细分析。）邮局、海关这类机构的首要兴趣是将你的名字印在货箱上，这样他们就可以赚你的钱了，因为不管是赢利还是亏本，你必须得先支付一笔可观的邮费或运输费。对他们来说，无论你是死是活，他们永远是赢家!
你的周围充满商机！
首先，应具备挣钱的意识！
其次，在动力心理学理论的帮助下转变经营思想！
再次，开拓视野，重新拾起曾经与你擦肩而过的商机！ |
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